análisis interno para farmacias

DAFO para farmacias: cómo realizar el análisis interno más importante

04/08/2021
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Conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (DAFO) de tu farmacia te hará crecer y avanzar más.
La forma más sencilla y eficaz para trazar los objetivos es tomarse un tiempo para realizar un DAFO para farmacias y determinar cuáles son las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tiene tu oficina de farmacia.

Planta objetivos medibles y realistas en tu estrategia de Marketing Farmacéutico

Si somos capaces de determinar estos aspectos, veremos con claridad la situación en la que estamos y hacia dónde nos gustaría ir.
Las fortalezas y debilidades van a depender de la parte interna de la farmacia. En este caso, nos referimos al equipo, surtido, servicios, local.
Mientras que las amenazas y oportunidades van a depender del exterior de la farmacia, en este caso a la competencia, normativa, entorno.
Este análisis recibe el nombre de DAFO o FADO, como habrás visto es una
herramienta que nos permite estudiar a fondo la empresa (farmacia), organización, proyecto o personas. En inglés tiene las siglas SWOT.
Falta poco para comenzar el último cuatrimestre del 2021.

Es probable, que 2021 no haya sido como lo esperábamos, por eso, hoy más que nunca debemos hacer un análisis de situación para poder avanzar sobre nuestra realidad, siendo conscientes del escenario actual tanto interno como externo.
Hemos de determinar las áreas de mejora y utilizar como palanca todo aquello que tenemos como oportunidades y fortalezas para impulsar y crecer como empresa.
Te daré un ejemplo muy práctico para entender mejor esta herramienta y que comiences a ponerla en práctica este verano:

Atento a este ejemplo de análisis de un típico caso de farmacia familiar

Una Farmacia de barrio, con 4 personas en el equipo (Farmacéutico titular,
farmacéutico adjunto, un auxiliar y un técnico en farmacia).
El farmacéutico adjunto y el titular tienen master en nutrición y dietética, el auxiliar está en constante formación, y el técnico tiene muy poca disposición de formarse.
La farmacia tiene alrededor una guardería, está ubicada frente a un parque, y tiene un supermercado muy grande a dos calles.
El centro de salud está a un par de manzanas y la farmacia más cercana está al lado de este centro sanitario. Sin embargo, nos hemos enterado de que, para mediados del próximo año, habrá un traslado de éste a una calle de nosotros.
El local donde se ubica la farmacia es propiedad del farmacéutico titular, pero es muy antiguo y en breve necesitaría una reforma, no tiene zona de atención al paciente, la zona de escaparates es mínima y el local es pequeño, solo entran 3 personas.

Fortalezas

- Farmacéuticos con formación en Nutrición y dietética
- Auxiliar en constante formación
- Local en propiedad
- 4 personas para la atención al público

Debilidades

- Una persona del equipo tiene poca disposición a formarse
- Local pequeño es necesaria una reforma
- Poca zona de escaparate
- Local pequeño, sin zona de atención al paciente.

Oportunidades

- Parque infantil y guardería cercanos
- Zona de paso, de madres y niños
- Próximo traslado cercano del centro de salud

Amenazas

- En la actualidad, el local está alejado del centro de salud.
- Supermercado grande ubicado muy cerca de la farmacia.

Como habrás visto, hemos hecho un análisis muy sencillo de la situación de la farmacia, ahora podríamos plantear los objetivos para los próximos meses.
Con cada objetivo debemos buscar dar solución a las debilidades y amenazas, utilizando como palanca nuestras fortalezas y oportunidades en la elaboración de la estrategia.
Como ejercicio te sugiero que cojas papel y lápiz, y finalmente recuerdes hacerte y responder a estas preguntas:

  • ¿Qué quiero lograr? (objetivos)
  • ¿Cómo lo voy a lograr? (estrategia)
  • ¿Qué acciones vamos a realizar? (tácticas)

Si nunca has realizado este análisis, te recomiendo que lo hagas, pues bien vale para la farmacia como a nivel personal o de otro tipo de empresas.
¡Feliz día!

Categorizado en: Farmacia

2 Comentarios

  1. Farmacia El Consell dice:

    Muy interesante el artículo sobre el DAFO para farmacia.

    0

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